JOB DETAIL職種詳細

事業開発ユニットにおいて、防衛事業の営業責任者として、防衛省・防衛装備庁・自衛隊への営業を担っていただきます。
顧客ニーズの把握から案件形成、提案、実証、入札・契約、受注・納入までを一貫して推進するポジションです。

【主な業務】
■ 顧客との関係構築・ニーズ把握
防衛省・防衛装備庁・陸海空自衛隊への営業および関係構築
顧客の運用課題・装備ニーズ・予算・調達動向の把握
■ 案件形成・推進
新規顧客開拓および新規防衛案件の形成・提案
実証・入札・契約・受注・納入までの一貫した案件推進
顧客要求の整理および開発・技術・製造部門との連携
■ 事業管理
売上・粗利・案件パイプラインの管理およびパートナー連携

防衛事業の売上・受注目標に対して、営業戦略と案件ポートフォリオを策定・実行
防衛省の予算サイクル（概算要求〜予算成立〜調達）を見すえた、中長期の案件の仕込み
顧客の運用課題と装備ニーズを製品ロードマップや開発テーマに反映させる、顧客と開発部門の橋渡し
防衛関連企業・商社などのパートナーとの協業体制の構築

【必須】
防衛業界での営業・事業開発・案件推進経験
防衛省・自衛隊の組織・予算・調達プロセスへの理解
案件形成から受注までを主体的に推進した経験
【歓迎】
防衛装備品の入札・契約・納入実務の経験
防衛関連企業・商社等とのパートナー連携・アライアンス推進の経験
営業チームのマネジメント経験
ドローン・ロボット・電子機器など技術系製品の営業経験
官公庁向けの提案書・技術資料の作成経験

東京都江戸川区臨海町3-6-4 ヒューリック葛西臨海ビル
変更の範囲：当社拠点全般

当社規定により経験・能力を考慮し、面談後に決定

正社員

09:00~18:00（フレックスタイム制、コアタイム　10:00~15:00）

年間128日　土曜　日曜　祝日
有給休暇：入社直後10日（入社月によって変動あり）

社会保険、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備、自己啓発サポート、近隣住居手当